Aragón Liberal .- 30/11/06.- Fumiko Kaku, de la compañía Forwarder
Nippon Express España ha explicado a las empresas qué documentos y controles son
necesarios para exportar a Japón. Y es que es necesario que alguien ilumine los
vericuetos de la burocracia, incluso en Japon.
Cómo vender en
Japón: diseño y cortesía
75 empresas aragonesas descubren hoy en la
Cámara de Comercio
el protocolo y los medios para exportar al mercado
japonés
El 76% de las exportaciones aragonesas a Japón son productos
textiles, y las ventas de la comunidad han crecido un 52% en 2006
Zaragoza (30/11/2006). Japón despierta un creciente interés entre
las empresas aragonesas, pero para exportar a este mercado hace falta conocer
unas reglas y un ‘saber hacer’ específico para este mercado. Más de 75 empresas
asisten esta tarde a una jornada, organizada la Cámara de Comercio e Industria
de Zaragoza en colaboración con la Cámara de Comercio Hispano-Japonesa, en la
que están aprendiendo cómo relacionarse con los japoneses o cuáles son los
requisitos y medios más eficaces para exportar a este país.
Fumiko
Kaku, experta de la compañía Forwarder Nippon Express España (principal empresa
japonesa en transporte y logística), ha explicado a las empresas qué documentos
y controles son necesarios para exportar a este mercado. Kaku también ha
explicado que es importante cuidar el diseño y las condiciones de los embalajes,
ya que son cuestiones que los japoneses tienen muy en cuenta a la hora de
comprar un producto. La experta también ha realizado recomendaciones para elegir
el medio de transporte, y ha explicado cómo resolver problemas cotidianos
durante la exportación a Japón.
Tratar con
japoneses Las particularidades de la cultura japonesa también
están muy presentes en el mundo de los negocios, unas cuestiones que las
empresas aragonesas tienen que tener en cuenta para evitar situaciones
incómodas. Carlos Rubio, profesor de Cultura Japonesa en la Facultad de
Traducción e Interpretación del Centro de Estudios Superiores Felipe II, ha
explicado en la jornada que los agradecimientos, la cortesía y la rapidez en
pedir disculpas son esenciales en el trato.
El profesor también
recomienda evitar imponer valores de nuestra sociedad como la espontaneidad, la
originalidad o la agresividad, hasta el punto que no es aconsejable apretar con
firmeza la mano al saludarse. Otras de las recomendaciones a tener en cuenta son
el predominio del lenguaje visual sobre el verbal, o no tratar a los compradores
como “clientes” sino como “invitados de excepción”.
Exportaciones
aragonesas
Los productos textiles concentran el 76% de las ventas a
Japón procedentes de Aragón, si bien también se exportan productos
agroalimentarios como carne y vino, productos químicos o vehículos y componentes
de automoción.
Las ventas de la comunidad están experimentando un
nuevo repunte tras el parón de la primera mitad de esta década. Entre enero y
agosto de 2006 se ha exportado por valor de 27,5 millones de euros, una cifra
que casi equipara a todas las ventas de 2005 y que representa un 51,93% más
respecto al mismo periodo del año anterior.
Japón, la segunda
economía mundial después de la de EE.UU., tras años de retroceso, está creciendo
económicamente y se está abriendo a las oportunidades que vienen del exterior.
Con casi 127 millones de habitantes de elevado poder adquisitivo y gran
influencia en la zona, constituye un mercado con un enorme potencial, al que las
empresas de Aragón exportaron más de 30 millones de Euros en el año 2005.
A través de esta Jornada Informativa, el Área de
Internacionalización de la Cámara de Comercio de Zaragoza pretende acercar la
cultura y forma de trabajo de este país, así como de proporcionar información
sobre aquellos sectores atractivos comercialmente para las empresas aragonesas.
En
Aragón
Liberal.
